電子書訂閱服務如何賺錢?作者對安德魯•隆伯格寫的一篇文章中提出的觀點進行反駁，并提出，電子書訂閱服務應當被當做一筆認真的生意來好好經(jīng)營。
在《數(shù)字圖書世界》上讀到安德魯•隆伯格寫的有關電子書訂閱服務如何賺錢的文章時，我非常驚訝。我一直非常敬仰安德魯，也有幸曾和他一起探討過歐洲的出版業(yè)，以及一些有關新興公司的話題。事實上，我不對于贊同他在該文中的一些觀點，所以我反復讀了幾次，以防漏掉一些重要信息。
安德魯首先列舉了一組數(shù)據(jù)，說明英國的讀者對電子書的訂閱服務做何種反應。基本上，讀者們不會主動去訂閱電子書，而是會選擇他們已經(jīng)習慣的訂閱服務，如Spotify或者Netflix等。 就直覺而言，能有這樣的調查數(shù)據(jù)是件好事兒。安德魯接下來做了一些計算，以更清楚地解釋這個價碼的訂閱服務并不能為出版商或者讀者所接受，因為這將與他們的利益相悖。幾大出版集團中，沒有哪一家集團會從那些消費者身上中賺到錢，可想而知，小型的出版社的獲利空間就更是小得可憐了。
安德魯說由消費者支付的每5英鎊中就有0.48磅將進入六大(或現(xiàn)在的五大)出版集團的口袋，比例為15%。
這很公平，但這只是算式的一部分而已。
對于一個讀者來說，每月閱讀量有15%來自一家出版社意味著什么?以我所參與的訂閱服務平臺24symbols的立場來看，就是有15%的閱讀頁數(shù)來自某一出版社。換而言之，訂閱服務使得讀者每閱讀一頁，出版社就可以獲得0.01歐。為了達到這一目標，同時根據(jù)安德魯提供的數(shù)據(jù)(訂閱價格)，要達到這一神奇的數(shù)字，每一個用戶的平均閱讀量得達到約315頁。(24symbols上315頁相當于紙書240頁，也就是一本書的四分之三)
在同一組數(shù)據(jù)之后，安德魯又在他的文章中說到，在歐洲，一本書的平均價格為8歐。在減掉30%的增值稅后，零售價格可能給出版社帶來的收入為5.6歐。(我認為凈價可能因為折扣價的問題會更低，但是我們尚且將這一部分忽略不計。)這樣算來，以一本書篇幅為200頁算，每一頁的價格就是0.021歐。
是的，在這一組“假設”中，每一頁的價格的確是高于訂閱服務，但是把以下問題也考慮進去，看看如何呢：
1、每一頁的價格會隨著讀者人數(shù)的增多而上漲；
2、訂閱服務給讀者的束縛要多于其他任何形式的服務，這使得用戶的長期性有所保證。對每個人來說，這都是好事。
3、像24symbols一樣的訂閱平臺還會向那些從不會買書的讀者提供服務：無論是因為他們只想瀏覽一下(對于出版社來說，每讀一頁都意味著收入)，還是因為這些人只是為了去圖書館預熱。這一點與解體拆用是一個道理。
4、訂閱服務還可以提供其他的好處，比如它是一個很棒的發(fā)掘工具，一個營銷平臺；對于24symbols來說，它還是個實時的表盤，可以讓出版社們更好地了解自己在業(yè)內的位置。
回到文章一開始提到的話題，小型的出版社只享有1%的份額意味著訂閱服務的消費者每個月都在閱讀一家小型出版社3.5頁的內容。假設有100萬的訂閱者，他們每個月的閱讀量就是315萬頁，合12，115本書。對于小型的出版社來說，這樣的行業(yè)能見度和收入還不錯，難道不是嗎?
所以，的確如此，我認為這是個嚴肅的商業(yè)命題；所以，讓我們都承認這需要出版社們下一個中期的賭注；所以，讓我們繼續(xù)討論訂閱服務的生意經(jīng)吧。